Como usar o SDR IA para qualificar leads
Automatize a qualificação de leads com scoring inteligente e priorização.
O que é o SDR IA?
O SDR IA (Sales Development Representative com Inteligência Artificial) analisa automaticamente cada lead encontrado e atribui um score de qualificação baseado em múltiplos critérios. Ele faz o trabalho de um pré-vendas humano — mas em segundos.
Como funciona o scoring
O score de qualificação vai de 0 a 100 e considera três dimensões:
Fit (Adequação) — O lead se encaixa no perfil ideal? Analisa porte, segmento, localização e necessidades.
Interesse — Há sinais de que o lead precisa do seu serviço? Analisa presença online, investimentos recentes e dores identificáveis.
Timing — É o momento certo? Considera sazonalidade, crescimento recente e indicadores de urgência.
Passo a passo para usar
Após uma busca de leads, clique em "Qualificar com SDR IA" nos resultados.
A IA analisa cada lead e atribui um score e uma explicação (fit reasoning).
Os leads são ordenados do maior para o menor score.
Leads com score acima de 70 são marcados como "Alta Prioridade" (ícone verde).
Clique em qualquer lead para ver o detalhamento do score e a justificativa da IA.
Selecione os leads qualificados e adicione ao pipeline ou a um fluxo inteligente.
Interpretando o score
Lead: TechStart Soluções Score: 85/100 ✅ Fit: 90 — Startup de tecnologia, 15 funcionários, SP ✅ Interesse: 82 — Site desatualizado, sem presença em redes ✅ Timing: 83 — Recebeu investimento recente Recomendação: Abordar com proposta de redesign + estratégia digital.
Não descarte leads com score médio (40-70). Eles podem ser bons candidatos para nutrição via fluxos inteligentes.
O score é uma estimativa baseada em dados públicos. Sempre valide com uma conversa antes de investir tempo significativo.